Коллеги, друзья, хотим поделиться с вами историей нашего стартапа — студии траурных венков "Эвридика" в Чернушке. Это не просто бизнес-отчёт, а рассказ о том, как мы пришли в ритуальную сферу из совершенно другой области и что из этого вышло.
Раньше мы с подругой занимались организацией праздников в Чернушке. Свадьбы, дни рождения, корпоративы — всё это было нашей стихией. Будучи погруженными в индустрию праздников, мы уже обладали четким пониманием рынка поставщиков декоративных цветов и состояли в профессиональных сообществах, посвященных флористике. Именно эта наша активность в цифровом пространстве, по всей видимости, и стала причиной того, что несколько лет назад мы стали целевой аудиторией для контекстной рекламы одного из популярных онлайн-курсов, посвященного исключительно искусству траурной флористики. Алгоритмы социальных сетей, отслеживая наши интересы, предложили нам именно тот продукт, который впоследствии кардинально изменил наш профессиональный путь.
Ритуальные венки в Чернушке? Авторские, ручной работы? — Сначала мы отнеслись к этой идее как к шутке и лишь посмеялись над неожиданным поворотом судьбы. Однако, похоже, это семя упало на благодатную почву. Год назад пришло осознание, что пора найти дело, приносящее стабильный доход не три месяца в году, а постоянно. Решающим моментом стало наблюдение во время одной из закупок: сотрудница склада в перерывах между клиентами спокойно собирала траурные композиции. Это выглядело как знак свыше.
Параллельно в нашем окружении стали появляться люди, связанные с похоронной сферой в Чернушке. А лично у меня от постоянной праздничной суеты и беготни начался нервный тик. Перспектива обмена хаотичной беготни на спокойную, почти медитативную работу с цветами казалась все более привлекательной.
Конечно, сомнения были. Направление специфическое, не самое простое для обсуждения в кругу друзей. Но мы пришли к выводу, что каждая профессия имеет значение. К тому же, у нас появился шанс создавать что-то по-настоящему красивое и современное, что могло бы стать альтернативой стандартным предложениям на рынке ритуальных товаров в Чернушке.
Стандартный ассортимент похоронных агентств
Наш путь в траурной флористике начался с глубокого погружения в тему. Мы тщательно изучили структуру венков, разобрались в используемых материалах, классификации изделий и каналах сбыта. Провели анализ рынка: исследовали композиции, которые возлагают к местным памятникам, изучили ассортимент ритуальных салонов Чернушки, познакомились с работами ведущих студий из соседних крупных городов (Пермь, Уфа и Екатеринбург). От платных курсов решили отказаться — одни были неоправданно дорогими, другие не давали информации, которую нельзя было найти самостоятельно.
Наше исследование показало, что рынок делится на два сегмента: массовые бюджетные венки, часто устаревшего дизайна, и дорогие авторские работы. Мы осознавали, что хотим создавать продукты из второй категории, но не забывали о специфике провинциального города.
В январе 2025 года, вложив по 50 тысяч рублей каждая, мы совершили первую закупку материалов. Производство организовали в тёплом гараже, который арендовали как склад для праздничного декора. К февралю была готова первая партия из пяти-шести венков для продажи.
С этой партией мы обратились в местное ритуальное агентство. Благодаря имевшимся связям, хозяйка отнеслась к нам доброжелательно и согласилась взять венки на реализацию. Мы очень волновались, предполагая, что изделия могут продаваться неделю или больше, поскольку их стоимость превышала цену стандартного ассортимента. Однако первый венок был продан уже на следующий день! Это стало важным знаком — люди умеют ценить красоту даже в такой деликатной сфере.
Воодушевлённые первым успехом, мы активизировали работу. Однако график оставался напряжённым: семьи, дети, быт и подработки позволяли уделять новому проекту лишь два-три дня в неделю.
На начальном этапе мы экспериментировали, создавая композиции по фотографиям понравившихся работ. Постепенно пришло понимание рыночных предпочтений в нашем городе: лучше всего продавались красные, белые и розовые розы, а также сине-голубые сочетания. А вот сиреневые цветы пользовались низким спросом.
Первоначальная стратегия охвата двух ценовых сегментов — эконом и премиум — была пересмотрена. Мы полностью перешли на дорогие венки - своеобразный «тяжелый люкс» в ритуальной сфере, поскольку производство бюджетных моделей оказалось нерентабельным из-за логистических расходов на доставку каркасов, искусственной елки и ерша из соседнего города.
Это решение оказалось верным — все, созданные нами, венки нашли своих покупателей, что подтвердило правильность выбранного направления и качество нашей работы.
Что касается трудностей, то основная проблема — мы до сих пор работаем только с одним ритуальным агентством. Попытки расширить географию пока не увенчались успехом. Мы рассылали коммерческие предложения в соседние населенные пункты, но из десяти адресатов ответил только один. И тот отказался от сотрудничества, увидев наши цены, хотя мы предлагали выгодные условия: работу под реализацию и бесплатную доставку до его райцентра. Объясняли, что венки хорошо продаются в Чернушке, но, видимо, он решил, что красивые и дорогие изделия в его местности не будут пользоваться спросом.
Была у нас идея с онлайн-продажами через Ozon. Мы даже начали формировать модельные ряды, планировали заняться этим направлением серьезно, но внезапно маркетплейс запретил продажу ритуальных товаров. Это вызывает недоумение: почему эротическая продукция 18 разрешена и ничью психику не травмирует, а традиционные траурные атрибуты — нет? Если здесь есть представители Ozon, просим прокомментировать эти двойные стандарты.
Кроме того, их коммерческие условия нас не устраивали. Комиссия платформы настолько высока, что венок стоимостью 3000 рублей пришлось бы продавать уже за 4800.
Рассматриваем вариант поставок в соседний миллионник, но здесь возникает вопрос логистики. По нашим расчетам, доставка партии на 200 км туда и обратно с прицепом обойдется в 10000 рублей. Вести меньше двадцати венков просто нерентабельно, а найти покупателя на такую партию разом для нового мелкого поставщика — задача непростая.
Пока мы находимся в стадии поиска оптимальных решений. Нельзя сказать, что бизнес приносит большие деньги — мы еще не окупили первоначальные вложения, поскольку постоянно инвестируем в расширение ассортимента цветов и моделей. Кроме того, периодически приходится отвлекаться на другие проекты. По сути, сейчас это скорее перспективное хобби, чем полноценный бизнес.
Пост получился достаточно объемным, если есть вопросы — задавайте в комментариях. Также будем рады советам коллег по цеху, если они здесь присутствуют.
